企业已经接受了买家控制购买路径的事实。如今的买家直到流程后期才与销售代表保持一定距离，而精明的 B2B 企业认识到，营销团队现在与潜在客户的互动和影响力远远超过过去。
鉴于这一现实，据内容营销协会和 MarketingProfs 称，近十分之九的B2B 组织现在使用内容营销也就不足为奇了。
让我们克服内容竞争的冲击，从零星的战术向战略方向的飞跃吧？
回答以下七个问题，创建可增加收入的 B2B 内容营销策略。
问题#1：我们将拥有哪一个对话？
人们很容易说：“我们希望掌控与我们的产品相关的每一次对话。” 谁不会呢？但除非 柬埔寨电话号码数据 你有无限的资源可供使用，否则这是一个不切实际的答案。
正如乔·普利兹 (Joe Pulizzi)所说，“别再写一切了。许多品牌创建内容并试图涵盖所有内容，而不是专注于他们可以将自己定位为专家的核心利基市场。没有人关心你的特殊食谱……找到你的利基市场，然后走向更利基市场。”
例如，有数千个与内容和社交媒体营销相关的对话，但 LinkedIn 营销解决方案团队需要决定我们应该首先拥有哪个对话。经过思考，很明显我们最相关、最重要、最“容易进入”的对话是：“如何使用LinkedIn进行营销”，这引出了我们需要回答的下一个问题。
问题#2：我们如何掌控对话？
开发内容以让 B2B 买家在（通常是漫长的）购买过程中保持参与度，一想到要开发内容，就很容易不知所措。这就是“Big Rock”内容可以提供帮助的地方。
在规划 Big Rock 时，目标应该是为您想要拥有的对话创建明确的内容体验。由于我们想拥有“如何使用 LinkedIn 进行营销”，因此我们的第一个大石是《LinkedIn 高级营销人员指南》。这是一项艰巨的任务，但我们认为这是必要的。
如果做得好，你的大石头可以传达你公司在特定主题上的权威，连续几个月为你的需求生成引擎提供动力。
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您的大石头应该是更广泛的思想领导战略的一部分，该战略旨在满足受众的信息需求，同时使您的组织在拥挤的市场中脱颖而出。正如弗雷斯特研究公司 (Forrester Research) 的劳拉·拉莫斯 (Laura Ramos)所说：“企业买家购买的不是你的产品，而是你的产品。” 他们认同你解决问题的方法。”
在 B2B 内容营销方面，思想领导力分为三大类：
1. 产品思想领导力：关于产品（或服务）如何改变业务的操作方法、最佳实践和策略。
2. 行业思想领导力：对新闻、趋势和市场未来的全新观点，为取得成功的新方法提供思路。
3、组织思想领导：以企业文化、人才发展等内部优势引领。