媒体上的漏斗营销和以

[chandonkranno]

这是一个重要的事实。因为作为营销人员，你可以发布最漂亮的内容，但如果你的目标群体不看它，你为什么要投入资源呢？因此，您还必须确保主动向理想客户提供内容，前提是这真正有助于他们的购买过程。

此外，B2B 营销中有一条非常重要的规则，营销人员确实需要了解。在许多情况下，这就是 B2B 营销人员的思维方式出现问题的地方。根据 B2B Institute 的研究，目前整个市场中只有 3% 到 5% 是活跃买家。 95%到97%目前不是，而且是被动的。

但我们看到绝大多数 B2B 营销人员都关注 3% 到 5% 的群体。想想高意图的搜索活动、社交转化为导向 印度车主电话号码列表 的电子邮件自动化。 B2B营销人员竭尽全力尽可能地满足现有需求，并将大部分资源集中于此。

这本身并没有多大问题，但从长远来看，其基础过于狭窄，无法实现健康增长。下一节将提供更多相关信息。



采购流程如何开始？
公司内多达 80% 的采购都是从制定候选名单开始的（来源：Brain & Co）。发起者、决策者和影响者会制定一份可以帮助解决问题的公司和联系人名单。然后将开始购买过程。该入围名单中的一家公司被选中的机会也为 80%。进入候选名单前列的唯一方法就是成为人们关注的焦点。