他们需要一些与普通人群不同的产

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这世界有普通人，他们需要低价（性价比）产品，也有一些所谓的中产，品来体现自己的身份，以及一些富人，他们通过购买豪宅、跑车、昂贵的奢侈品来体现自己的身份。 当然，定价同时还承担着不同利益群体的价格分配。比如，你的价格里面要包括广告费、渠道商的利润、供应商的利润、厂商的利润等等。如果王老吉不是定价块，而是块，那么每年就没有几个亿的钱去打广告。 所以定价不是小事，他关系到客户，同时也关系到企业的经营，甚至可以说，定价定生死。 当下小米

的火爆，与定价有非常大的关系。去年的发布会把价格预期拉的非常高，反复强 日本手机号码 调万以内最好的电车。但是我看完发布会，对这个产品的心理定价是起码得万以上。结果突然扔出一个万的价格，瞬间引爆全网。 如果定价定万以上，我相信是无法激起这么大的浪花的。 三、渠道 做营销，你可以不做推广，但是绝对不能不做渠道。渠道比推广更重要。 比如把产品摆在你家



楼下超市里面，你每次去都能看到，即便这个产品不投任何广告和宣传，终有一天你会购买尝试。 这就是渠道的力量。 不过今天的渠道相当复杂，相当碎片化。 我们暂时把人比作商品，今天我们看到，有抖音网红、快手网红、小红书网红。当然也有全网顶流的网红。 抖音、快手、小红书，我们都可以称之为一个渠道。 淘宝、京东、拼多多也是渠道。 家乐福、中石油加油站便利店等，都是渠道。 从某个角度来看，天猫商城不是特别成功。