如果您正在考虑引入内部销售，请下载并使用下面的免费材料。 “对于那些刚 WhatsApp 号码数据 刚起步的人！内部销售创业圣经”下载表格 目录 什么是订单率？ 提高订单率的两种方法 订单率低的5大原因及对策 五举措进一步提高订单率 提高订单率并简化您的销售活动 什么是订单率？ 订单接受率与“合同率”同义，是指商务谈判达成合同的百分比。 计算方法如下。 【订单率如何计算】 订单率=接到订单数÷商务洽谈次数×100 例如，如果有 100 次商务谈判，其中 35 次结束， “35÷100×100”的订单率为35%。 订单接受率是衡量销售活动效率的指标。如果订单接受率很高，则可以得出结论，有很多业务交易导致关闭，并且公司的资源正在得到有效利用。反之，如果订单接受率低，就要检查是否很多商务谈判都白费了。 这意味着整个公司的“每个订单所需的成本”正在增加，这是一个考虑是否重新考虑销售活动的机会。 计算订单接受率时，考虑如何理解“商务洽谈数” 当以提高订单率为目标时，重要的问题是“您如何看待商务谈判的数量？” 大多数情况下，销售部门的目标是订单金额而不是订单率。在实践中，为了实现目标订单量，以订单接受率作为指导方针，例如，“由于最近的订单接受率为◯％，因此需要进行△业务谈判。
换句话说，即使订单率很低，如果增加商务谈判的次数，无论效率如何，都可以达到目标订单量。这里重要的是如何理解用于计算订单率的参数。 商务谈判主要有两种类型： 【商务谈判的主要模式】 高度确定性“这很可能会导致订单” “让我们以较低的确定性来解决它” 如果高概率交易的订单获胜率较低，您将无法获得预期的订单，并且您需要考虑其他方法来实现您的目标。另一方面，如果概率很低，“我只需要在其他谈判中达到目标订单量即可。